周其仁：加个薪你都这么费劲，就别当这个老板

我跟很多企业的老板讲过，加个薪你都这么费劲，就别当这个老板。

创新已经被前人从各个角度来解读和探讨过了，但是从非常现实角度看，创新跟中国经济的关系是怎样的呢？粗线条地看，今天的国民经济，基本上就是两个力量在对冲，一个叫做下行，另一个就是创新。二者对冲会冲出什么样的结果，决定了今年年度的增长情况，也决定了2020年以及今后长远战略目标会如何实现。

我们怎么理解创新和创业可以跟下行对冲呢？这就要理解到底有哪些力量导致了经济下行，理解创新为什么可以与这些向下的拉力产生作用。

可以肯定，中国国民经济下行是高位下行。在2007年美国金融危机发生之前，我们的年度经济增长率，包括季度折成年率在15%以上。金融危机以后，增长速度差不多减少了一半，这是一个很大的问题。全国来看，南方沿海地带基本可以实现稳定增长，但北方大省河南，还有东北地区，下行的压力仍然非常大，今年定的经济增长目标是7%左右，但能不能达到这个目标，还是一个未知数。

增长速度为什么下行这么多？这当然不是神的力量，也不是自然的力量。把我们的增长率拉下来的第一大要素就是全球需求，也就是全球的市场。金融危机发生在美国，欧债危机发生在欧盟，都是世界最发达的经济体。长期以来，美国、日本、欧洲是中国依赖出口的主要市场，进出口贸易对经济增速起到了非常大的作用，最高的年度进出口相当于GDP的60%到70%。欧盟出了问题，进口量就有变化，出口量随之也就有变化。去年3月份定的是进出口增长率为7%，但最终只实现了2%。对此，海关总署发表过一个报告，对此进行了解释，说中国的出口优势不像以前那么明显，是因为最重要的是成本优势不再那么突出了。我们的人工在涨、土地在涨，方方面面的成本都在增加了。但是随着经济的增长，人工成本自然就要上涨，增长的目的不就是让大家收入提高吗？可是这样一来，成本就必然要提高。

但是如果因为收入提高导致了成本提高，我们就接受不了了，打不下去了，再往后怎么发展呢？当前，我们的人均所得仅仅是发达国家的十分之一，人均工资远远落后于发达国家，德国一个新工人月收入是三千欧元，这相当于三万元的人民币。而我们现在几千人民币的人工就能导致出口优势消失，这个经济仗怎么能打下去呢？这就要研究对冲，研究人工成本提高还有没有办法保持竞争力！经济学的道理很简单――只要一生产，工资就会持续提高。那么华为是怎么做的？他们给大学毕业生加薪，要保证招到最优秀的人。所以华为的薪酬水平要跟今天国内企业比，要跟大型央企比，要以最优厚的薪酬待遇水平招聘到最新最好的人才。

那么经济在下行了，很多地方说经济要停摆了，为什么要加薪？创新可以对冲人工成本，因为做出来的产品不一样，做产品的效率不一样。在我们最核心的西欧市场，强敌如林，不能仅仅拼价格低，有的产品价格比很多国际知名品牌都要高。中国公司如果把销售额的10%用于研发，坚持多少年下来，一定会收到效果。以华为为例，他们有自己的研发优势，在当下这个时代，欧洲的基站空间都非常紧缺，用于手机换代的基站空间都非常少了。而且2G的基站只能用于2G手机，彼此之间根本不能兼容。但是，华为的基站是2G、3G、4G兼容的，一个小小的盒子解决了很大的问题。

以制造业为例，同样是人工、机器、土地支撑的产品，但是各要素含量不一样，公司的水平就有区别。华为有15万人工，其中5万都是外籍人。在哪个国家就用哪个国家的人，就用这个市场价格的人。有的地方的工程师是很贵的，为什么能用呢？这就等于给我们所有企业一个启示：不要笼统说人工贵了，我们就不行了。人工贵了，如果生产力没有得到相应提高，企业当然就吃紧，无法承担。但是如果生产力提高了呢？那么我们靠什么来提高生产力？就要靠科学技术和研发。我跟很多企业的老板讲过，这个薪酬水平你都觉得费劲，就别当这个老板。再看五年后，中国人均收入肯定还在增长，中国的蓝领工人的工资肯定还要上涨。你到苹果看一看，他们在用什么样的工人，用什么工程师？看看他们伦敦的公司租什么样的厂房，用什么样的工人？他们的人工成本比我们高多了，为什么我们的工资一上涨，我们的企业就打不动了呢？

反过来说，人工成本的上升也有好处，那就是购买力变强了，国内市场就雄厚了，可以倒过来支持生产。你的生产率比不上工资上涨的速度，你在人力市场的竞争中就会处于劣势，工资一涨，利润就没有了，企业自然就打不下去了。所以由于我们人工成本高，我们在国际市场上的表现就开始乏力，是因为我们创新没有跟上。靠创新和经济下行的对冲，有好多产品我们是可以做的，好多领域我们是可以涉足的。

创新是可以通过改变组织形态来实现的。你如果完全没有创新能力，你就没有生存能力。

当然，创新也可以通过改变组织形态来实现。以海尔为例，海尔是一个大型的传统家电企业，这个公司非常大，审批流程长而且复杂，很多一线的想法，经过层层报批，很多年轻人的创意思路就被中间环节层层扼杀了。那么海尔就改变管理模式，进行组织扁平化管理。海尔员工如果有思路和想法，直接提出来，不需要层层报批，而早由张瑞敏直接决定的，有几个人愿意合伙跟你干，公司就给你配备资金，这就形成了一个创业体制，把海尔变成了创业平台。

把科层制的管理公司转变为创业平台，这是一个险招，很多人都捏着一把汗。但是张瑞敏就这么做了。结果呢？现在，海尔一些年轻人提出的创意已经开始生产了。他们发现孕妇躺在床上很难受，只能看天花板，就做了一个球形的投影仪，联上网，可以在天花板上放电影，放新闻节目，甚至放微信。从结果来看，第一批定单就非常理想。海尔的洗衣机功能很强大，但是他们的年轻员工还是提出了一个创意，那就是做一种微型洗衣机，假如我们吃饭掉一滴油，当时就能把它洗掉。这个是组织的变化，也是创新，这个创新可以让你有成本去竞争。

中国市场很大，很多企业花很大的代价打造营销渠道，投资很大，管理也很困难。而有的人就另辟蹊径，他不用那么多的资源搞营销，比如小米。小米跟苹果比还是有差距的，跟华为也有距离。但是他有一个长处，他能把那个价位的产品做到精益求精，用真才实料的同仁堂精神，把产品做得令人爱不释手，甚至连包装盒都做得非常讲究。他们把毛利降下来，把售价也降下来，降到比成本略高一点。薄利多销，赚了钱才可以继续投资，才可以持续赚钱。最后顾客觉得你性价比最高，口口相传，拉动了粉丝经济。

小米的老总会花很多时间跟粉丝对话。大家有什么意见，产品怎么改善，兼听则明。口碑形成了小米的销售份额。小米不搭建营销渠道，反而形成了饥饿营销。他每个礼拜推出一款产品，用不了多少时间就被抢光了。这个公司不需要流动资金，不需要铺底资金，不需要到处搭建营销渠道，可以利润就从这里出来。羊毛出在猪身上，不容易，每个人的理解都不同。但是你的产品要足够好，你要有致命吸引力，就会有人一窝蜂地去买。所以小米只用了很短的几年就快速攀升成为上千亿产值的企业。当然，小米CEO雷军是久经沙场考验的，他早年在互联网企业做了很多年，但他不会人云亦云，他把他的商业模式改造得真正利人利己。它通过口口相传得到的效果，比广告轰炸还有效，深刻对消费者行为产生了影响。这些创新都可以对冲经济的下行。

大家都要占地，地价自然就上升，大家都去买能源，能源当然就涨价，这是经济学，是供求关系决定的。但是这个参数一变化，如果没有创新意识，尽管上一段打得很成功，下一段却不一定还能活下去，这就是产业的道理。今天不管你在哪个领域或哪个方向，你如果完全没有创新能力，你就没有生存能力。创新是企业的生命，这是一个最基本的道理。

今天中国如果打全球市场，光懂工厂是不够的。要开疆破土。

再看全球出口，由于美欧经济的变化，所以我们就受影响，说得有道理，但也不全对。金融危机之后，有七个国家在全球的总需求份额下下跌，这七个国家差不多占全球出口经济的68%，现在这一数字已经降到了45%左右。但是在全球的出口份额当中，新兴市场的份额上来了。问题是我们的出口目标市场，很大程度上还依然依赖于发达国家，我们在新兴市场国家有市场能力吗？新兴市场更发达了，跟成熟市场的差别在哪里呢？应该说，他们有潜在的购买力，但是基础设施不行，需要的货物运不进去。

今天的中国企业要打全球市场，仅仅懂得建设和管理工厂是不够的，还得懂得开疆破土。没有钱没关系，我们借钱给你买中国货。所以中国企业除了要做到工艺精良之外，金融也要配合好。今天，我们有外汇储备，我们有制造的能力，而新兴市场的基础设施不行，需要的东西恰恰是中国产能过剩的。

所以“一带一路”是战略性的，亚洲基础设施投资银行也是战略性的。这些国家跟我们没开放之前是一样的，虽然穷，但是人民仍然需要制作相对较好的东西。我们访问了很多企业家和政商人物，其中包括工商银行，虽然业务机会有的是，但印度他们就不愿意去。中国人脑子里的外国就是发达国家，去纽约，去巴黎愿意去，新德里就不肯去。华为为什么厉害？他们连伊拉克都去，那里前线不在掉炸弹，他们一样去开拓市场。中国就缺少这股劲，市场开拓能力不强。拿学语言来讲，学小语种，又敢出去打拼的，将来升职空间最大。东盟有十个国家，其中印度尼西亚有一亿人。拉丁美洲有很辽阔的土地，资源、人口、经济潜在率都有很大的发展时间和空间，而我们的开拓能力和创新能力跟不上，就只能望洋兴叹。新疆不算发达地区，新疆的民营企业，还有国企改造的电力设备厂家，改造过来的新型股份制企业就很有眼光，他们不仅仅占一块地，买一块矿，而是首先修路，在阿拉善口修建铁路。这个就需要发展的眼光。

中国一些民营企业到国外去炼钢、造码头很受欢迎。那么下一步不仅仅是单纯地靠制造业、靠出口，而是靠对外投资带动，创新跟上去。我们不能因为全球发达地区的经济地位萎缩，我们就跟着一路走低，我们还可以开发新的市场。印度是一个经济那么弱的国家，一个企业，就一个老板坐在办公室里，工人在门口站着，外头就是40度高温，确实可怜。而我们的家电行业，TCL走在前列，他们为什么不去开拓印度市场？因为口味不习惯，印度饭不好吃。吃不下、睡不好，市场怎么开拓？仗怎么打？所以创新是全方位的创新，不仅仅是技术创新那么单一的思维。

现在我们认真讨论的外向经济，如果因为经济增长、成本增长而对冲不了，那是没有前景的产业。中国企业可以请最好的工人，也可以转型，也可以有创造力，不是仅仅提高生产力就能解决的。我们一定要往这个方向走，经济增长才能有长久性。

网速就是竞争力。政府部门的服务质量决定当地有没有投资价值。

不久前，李总理关于网速与网费的意见得到了媒体的广泛报道，他有几问：中国上网费为什么这么贵？流量费为什么这么贵？网速为什么这么慢？这就向我们提出了新的问题：我们所讲的创新仅仅是技术创新吗？是否还应该涉及到我们的制度创新？在我们国家，上网服务是由大型央企来提供的，在全球范围比较，显然，我们的竞争不够激烈，没有力量推着你一定要在性价比上作出改善。北大有一位韩国留学生，在网上发了一个牢骚，说到中国来留学相当于少活好多年，为什么？因为上网慢。确实，我们出国去比一比，人家的网速很快，费用也不高。我国目前的网速又慢又贵，所以李总理要求在这方面作出改革。中共中央的八项规定出台以后，很多官员不再大吃大喝了，很多钱就存在银行里。这些钱不在市场里转，就不能创造价值。这个钱要花出来，怎么花？我想应该花在网速改善上，把网速提上去。我们到深圳去讨论怎么增加城市竞争力，其中有一条就是网速比别的地方快，这就是竞争力。北京是首善之区，能不能把北京的网速率先提上来？这不是一家企业就可以做到的，这需要整个国家，央企、国企等进行全面的改革，